Comment créer une PLV efficace : le guide complet

La Publicité sur Lieu de Vente (PLV) est un outil stratégique pour capter l’attention du consommateur, déclencher l’achat et valoriser une marque. Mais pour être réellement performante, une PLV doit être pensée avec méthode. Voici un guide complet pour créer une PLV à fort impact, en évitant les pièges les plus fréquents.

Les 5 règles d'or pour une PLV qui capte l'attention :

1. Visibilité :

Une PLV efficace doit être vue. Cela semble évident, mais la concurrence visuelle en point de vente est telle qu’il faut la rendre impossible à ignorer.Conseils :

• Positionnez-la à hauteur des yeux ou sur des zones de passage stratégique (tête de gondole, comptoir).

• Utilisez des formats suffisamment grands et lisibles de loin.

• Jouez sur les contrastes et la forme (PLV découpée, silhouette, effet 3D…).

2. Clarté :

Le consommateur n’a que quelques secondes à accorder à votre message.L’information doit être simple, rapide à lire et parfaitement compréhensible.

• Limitez les textes à l’essentiel.

• Hiérarchisez les informations avec une typographie lisible.

• Utilisez des pictos ou visuels explicatifs si nécessaire.

3. Message :

Un bon message publicitaire sur une PLV doit inciter à agir.

• Répondez à une question simple : qu’est-ce que le client y gagne ?

• Utilisez des arguments concrets : prix réduit, édition limitée, nouveauté, exclusivité…

• Formulez une promesse forte ou un bénéfice immédiat.

4. Couleur :

Les couleurs influencent fortement la perception du message.

• Utilisez les couleurs de votre charte graphique pour la cohérence.

• Pensez aux codes émotionnels : rouge pour l’urgence, vert pour l’éco, bleu pour la confiance…

• Attention aux associations de couleurs : elles doivent garantir une lecture facile.

5. Call-to-action (CTA) :

Un appel à l’action clair et visible est indispensable.

• Utilisez des verbes d’action : découvrez, profitez, testez, économisez...

• Placez-le dans un encadré ou un bouton visuel pour attirer l'œil.

• Créez un sentiment d’urgence ou de rareté si pertinent : jusqu’à épuisement des stocks, offre limitée…

Les erreurs fréquentes à éviter :

Même les plus grandes marques peuvent rater leur PLV. Voici les pièges les plus courants :

• Texte trop dense : trop d’info tue l’info.

  
  

• Visuel flou ou mal découpé : effet amateur, peu engageant.

  
  

• Design non adapté à la cible : une PLV destinée aux ados n’aura pas le même ton qu’une PLV B2B.

  
  

• Non-respect de la charte graphique : confusion de marque.

  
  

• Manque d’originalité : si votre PLV ressemble à celle du voisin, elle ne se démarque pas.

L’importance du design graphique et de la cohérence de marque

Le design de la PLV ne sert pas qu’à faire joli : il porte votre image de marque.

• Respectez la charte visuelle de l’entreprise : logo, typographie, palette de couleurs, ton de communication.

• Assurez une cohérence graphique entre la PLV et vos autres supports (affichage, flyer, site web, réseaux sociaux).

• Utilisez des visuels de qualité professionnelle (évitez les banques d’images clichés ou floues).

• Mettez en scène le produit de manière attractive (photo packshot, mise en situation, zoom…).

  
  

Une PLV bien designée est celle qui, même vue seule, renvoie immédiatement à l’univers de la marque.

Quand et comment tester l’efficacité d’une PLV ?

Créer une PLV efficace, c’est aussi mesurer son impact.

Avant le lancement :

• Faites des tests en interne : visibilité en conditions réelles, lisibilité, impact visuel.

• Réalisez des A/B tests si possible (deux versions avec design ou message différents sur deux zones de vente).

• Interrogez des panels clients ou équipes terrain.

Pendant la campagne :

• Suivez les indicateurs de performance : augmentation des ventes, temps de passage devant le rayon, nombre d’interactions (QR code scanné, échantillons pris...).

• Recueillez les retours des vendeurs ou du personnel en magasin.

Après la campagne :

• Analysez le taux de conversion avec et sans PLV.

• Conservez une trace pour faire évoluer vos futures campagnes : ce qui fonctionne, ce qui doit être corrigé.

  
  

En conclusion

Créer une PLV efficace ne s’improvise pas. Entre stratégie, design, message et ciblage, chaque détail compte pour capter l’attention et déclencher l’achat. En suivant ces bonnes pratiques et en testant régulièrement vos campagnes, vous vous assurez d’un impact maximum sur vos points de vente.