Qu’est-ce que la PLV ? Définition et enjeux pour booster vos ventes

Introduction à la PLV :

La PLV, ou Publicité sur le Lieu de Vente, désigne l’ensemble des supports publicitaires utilisés directement sur le point de vente pour attirer l’attention du client, mettre en avant un produit ou inciter à l’achat. Elle joue un rôle clé dans le parcours client et peut considérablement augmenter le taux de conversion.

Pourquoi la PLV est-elle indispensable ?

Avec la concurrence croissante entre les marques, capter l’attention du consommateur au bon moment est crucial. C’est là que la PLV intervient. Elle agit comme un vendeur silencieux, capable de :

• Renforcer la visibilité d’un produit

• Créer une ambiance de marque

• Orienter le comportement d’achat

• Stimuler les ventes de dernière minute

💡 Selon une étude POPAI, plus de 70 % des décisions d’achat sont prises directement en magasin. D’où l’intérêt stratégique de bien travailler sa PLV !

Quels sont les différents types de PLV ?

Il existe une grande variété de supports de PLV adaptés à chaque besoin :

• Totem publicitaire : idéal pour attirer de loin

• Kakemono / Roll-up : mobile et pratique pour les salons

• Stop-rayon : capte l’attention dans les linéaires

• Présentoir de comptoir : parfait pour les produits d’impulsion

• Affiches, ILV, écrans digitaux : pour informer ou divertir

Chaque format a sa spécificité. Le choix dépend de votre objectif marketing, de l’emplacement en magasin, et du message que vous souhaitez transmettre.

Quels sont les avantages concrets de la PLV ?

• Augmentation des ventes directes

• Renforcement de la notoriété de marque

• Meilleure expérience client en magasin

• Différenciation face à la concurrence

• Retour sur investissement rapide et mesurable

  
  

Intégrer la PLV dans votre stratégie marketing :

La PLV ne doit pas être pensée comme un outil isolé. Elle s’intègre dans une stratégie omnicanale en complément de votre communication en ligne : réseaux sociaux, emailing, site e-commerce...

La Conclusion :

Investir dans une PLV bien pensée, c’est maximiser son impact directement là où la décision d’achat se prend. Que vous soyez une grande enseigne ou un commerce de proximité, la PLV est un levier puissant pour dynamiser vos ventes et valoriser votre image de marque.